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微盟财报解读:SaaS与精准营销双增长 微盟抢滩布局产业互联网

发布时间:2019-04-05 03:15:01 已有: 人阅读

  今年年初成功在港股主板上市的微盟集团(于3月24日晚间公布其上市后的首份业绩报告,2018年微盟总营收8.65亿元人民币,较2017年同期增长62%;SaaS产品和精准营销业务营收分别实现3.47亿元、5.18亿元,同比增长分别达32.1%、90.9%,超预期表现显示出该公司良好的增长势头。随着微盟2018年业绩的披露,相信市场有理由期待其未来高成长性的发展前景,通过SaaS和精准营销两大核心业务双线高速增长,微盟正抢滩布局ToB产业互联网,并抢占先发优势。

  “今天我们面临一个新问题,即从消费互联网到产业互联网的转变……”2018年,腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾的一席讲话,拉开了产业互联网的序幕。不同于消费互联网的ToC端的消费者,产业互联网主要面向ToB企业,微盟就是这样一家面向ToB企业的互联网公司。

  资料显示,微盟成立于2013年4月,主要通过SaaS产品和精准营销为商户提供服务,是中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商,同时也是中国领军的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。2019年1月15日,微盟集团在香港联交所主板上市,被市场称为“新经济SaaS第一股”。截至2018年12月31日,微盟集团总共拥有280万注册商户,庞大的客户群为微盟的营收提供了坚实的基础。

  微盟财报显示,2018年微盟集团继续保持高增长业绩,录得8.65亿元人民币营收,较2017年同期增长62%,超出此前中金公司等多家券商分析机构的预期。毛利由2017年的3.44亿元人民币增长至2018年的5.18亿元人民币,增幅达50.4%。报告期内,除去香港会计准则下优先股确认的金融负债公平值变动以及上市开支等因素,微盟集团经调整净利润由2017年的人民币1116.5万元人民币大幅增长至2018年的人民币5083.8万元人民币,增长355.3%。

  作为微盟在ToB市场的重要布局,微盟SaaS产品在2018年取得了强劲的收入增长。财报显示,2018年,微盟SaaS产品营收3.47亿元人民币,同比增长32.1%,借助SaaS带来的强劲势能,微盟已拿到产业互联网的“入场券”。

  业绩增长的背后,微盟SaaS产品的行业布局不断完善。2018年,微盟在对原有微商城、客来店、微站等产品升级迭代的同时,新增了多条业务线,如智慧零售、智慧酒店、智慧休娱,销售推等,并输出了一系列“小程序+”解决方案,新解决方案的上线让微盟SaaS产品的业务范围拓展到电商、餐饮、零售、酒旅、休娱等更多垂直行业。

  2018年全年,微盟SaaS产品新增26995名付费商户,总付费商户进一步增长至64695名,帮助众多不同行业的企业商户实现数字化升级,其中就包括小林制药、劲霸男装、良品铺子、光明、珀莱雅、DHC、CK腕表、拉夏贝尔、等知名品牌。以劲霸男装为例,2018年,借助微盟智慧零售解决方案,劲霸男装为每个门店配上了线上的“云店”小程序,连接起线下门店和导购,用社交零售的场景把门店电商化,将顾客引入店中。劲霸男装通过微信小程序试水智慧零售,几个月就让新零售客单价翻了一倍,导购收入增长了30%,可以说是零售品牌数字化升级的范例。

  此外,微盟还通过投资收购的方式,扩展SaaS行业企业服务在垂直行业领域的能力,例如2018年微盟对酒店行业微信直销服务商广州“向蜜鸟”的收购使得自身业务拓展至酒店及旅游新的垂直行业,并为之后微盟的智慧酒店业务提供了支持。财报透露,未来微盟也将继续探索更多战略合作关系及收购机会,持续拉大微盟在B端市场的领先优势。

  值得一提的是,为了布局ToB市场,微盟除了SaaS产品之外还有另一个“杀手锏”——精准营销。2018年,微盟精准营销毛收入24.9亿元人民币,同比爆增167%;总营收5.18亿元人民币,同比增长90.9%。

  据悉,微盟于2016年起开展精准营销业务,主要是通过微信、QQ、头条、知乎在内的多个流量平台,帮助广告主以庞大的流量和移动营销行业解决方案来向用户推广产品与服务。目前,微盟已成功为保时捷、奥迪、五粮液、瑞幸咖啡、广汽传祺、国美、乐高、伊利牛奶、安踏体育、建设银行、中国电信等知名品牌提供一站式精准移动广告投放服务,获得众多企业的认可。

  微盟在财报中提到,“工具+营销”组合的方式让微盟的精准营销业务得以迅猛发展。“工具+营销”是微盟将SaaS产品与精准营销业务相结合的组合营销方式,为企业打造从推广引流到销售转化的闭环,例如微信朋友圈广告+微商城小程序,帮助电商企业缩短从推广到转化的链路,提高产品销量;微信公众号广告+销售推小程序可以帮助教育培训、婚纱摄影等对获客需求较高的商户收集销售线索,为后续转化做铺垫……这种一站式的解决方案可以让企业的推广效果倍增,增强微盟的SaaS产品与精准营销对企业的吸引力。财报显示,2018年微盟精准营销的广告主数量为28589,较2017年分别增长了25.6%与61.7%;广告主的复投率为55.4%,比2017年同期的50.6%高出了近5个百分点,同时,由于大中型广告主占比的上升,每广告主的平均开支也从2017年的52767元上升到2018年的87185元。

  此外,微盟云平台也是微盟ToB布局的一个秘密武器。作为PaaS平台,微盟云的上线让微盟的云服务从SaaS层扩展到了PaaS层,微盟为第三方开发者提供电商云、餐饮云、客户云、营销云、数据云、支付云六大云能力,以满足商家在不同层次和不同角度上的各种需求。财报提到,微盟云平台在2018年取得了进一步的发展,报告期内,微盟云平台已接入400多名开发者,累计提交了近600个第三方应用。微盟云平台的发布让微盟能够与合作伙伴一起为大品牌、大企业提供个性定制的解决方案。第三方开发者的加入在为微盟带来可预期的收入增长点的同时,也让微盟在产业互联网市场上更加具备竞争优势。

  与靓丽的财报成正比的是微盟集团上市以来不错的市场表现,这只“新经济SaaS第一股”初露成色。截至昨日(4月1日)收盘,微盟集团股价已从上市发行价2.8港元涨至4.11港元,短短两个月涨幅高达46%,市值超过82亿港元,受到市场投资者的认可。

  不仅如此,在企业数字化转型和产业互联网赛道抢占先发优势的微盟集团也获得了多家分析机构的正面评价。中金公司此前发布的研究报告评价微盟是“好赛道中的好选手”,得益于领先的市场地位,中金公司预计微盟有望持续受益于SaaS和精准营销市场的强劲增长,并在中国企业级市场复制全球领先的SaaS产品提供商——Salesforce的成功之路。基于此分析,中金公司给予微盟推荐评级,目标价4.80港元。

  另一家券商机构——海通国际同样对处于行业领军地位的微盟表示看好。3月25日,海通国际发布了对微盟集团的研究报告,报告中给予微盟集团(02013.HK)“买入”评级,上调微盟集团每股营利预期,目标股价为5.20港元。

  微盟在ToB领域的头部品牌势能已经显现。微盟在财报中提到,2019年,微盟将实行一系列举措,包括:拓展更多的云服务品类、加强现有客户的变现能力、加强与腾讯及其他去中心化平台合作、构建微盟云平台开放合作生态、探索更多的战略合作关系及收购机会、坚持以去中心化业态为商业赋能,进一步夯实微盟在企业云服务市场及精准营销领域的领先地位。此外,为适应产业互联网发展,微盟在今年2月公布了新一轮的组织架构升级,涉及战略升级、组织升级、管理升级、业务升级等方面,是微盟商业化战略全面开展的重要举措。

  毋庸置疑,在消费互联网红利期结束之后,B端市场已成为互联网巨头集体发力的方向,产业互联网犹如一片尚未被开垦的宝地。微盟通过赋能企业数字化升级,获得企业商户的认可,已抢占先发优势,这将为微盟未来发展带来更大的规模效应。

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